后台回复“品牌”免费获得《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

2018年还有三天，很多人默默开启了盘点模式，作为自媒体，我们也搜集了各种行业数据，结合自身的发展状况进行回顾、总结、盘点，看看哪些内容领域和流量平台还有可能成为新一年的增长点。

对于大部分自媒体从业者而言，谈到发展，有两条大的思路，一是升维，二是变道。升维是朝着行业纵深的方向提升竞争力，升级服务质量；变道则是丰富矩阵构成或者选择新的平台继续拓展。前者更多地需要修炼内功，后者则更需要敏锐地捕捉外部世界的信息，尤其是巨型流量平台释放的信息。就在几天前，今日头条时尚盛典公布了2018年度的“时尚大数据”，让我们在看似饱合的时尚类内容生产领域，看到了新的机遇。也印证了一个营销届的事实：市场永远有缝隙。

2018年，今日头条时尚类资讯阅读总量超过了240亿，这并不意外。但平均每天有2200万人在今日头条上阅览时尚内容，令人稍显诧异。很多人对今日头条的印象是新闻资讯平台，而忽略了一个动态变化的事实，就是当平台体量足够庞大时，各种类型的资讯信息都会繁荣起来。

今日头条这份时尚大数据是用户内容消费行为的真实体现，很有参考意义。它代表着用户对时尚内容的偏好，带来关于内容创作的启示和思考，也让我们从一个更宏观的视角，看到了头条时尚内容的布局以及潜藏其中的机遇。

一、自媒体内容创作启示

内容创作者都追求爆款，但这里的爆款不是指一时刷屏，而是可以持续令粉丝心动的IP爆款，比如现在在动漫领域爆火连载的《非人哉》。从头条发布的时尚大数据中我们可以发现，能成为时尚爆款IP的内容普遍具有以下特点：

制作精良化

内容制作精良化是行业大趋势，时尚内容也不例外。头条最受欢迎的头部时尚内容出品，在各自类别中分属上乘。

比如@eseeCARRIE 是模特经纪类的时尚KOL，内容以时尚硬照、高端时尚活动的幕后花絮为主，呈现的时尚品牌、走秀视频、画报硬照等都是高度专业的时尚内容，给用户带来专业、新颖的信息和独特的视觉体验。

@服装搭配师main 则展现了自身在时尚穿搭领域的独到见解与审美，输出实用性很强的时尚指导信息，获得了很多用户的认可。高质量、高效率的出品，紧跟热点的选题，体现了创作者的内容生产能力，保证了创作者与粉丝稳定的连接关系。

@认真少女颜九 的短视频节目和作品目前已经形成固定的视觉包装，选题风格、颜九的形象，甚至她的发型和说话方式，都已经具备鲜明的IP属性。

大数据是用户真实选择的体现，用户对内容的喜好证明：在时尚内容领域，出品精良是打造爆款时尚IP的一个基本条件。与其它类型的内容有所不同，时尚本身的基本需求就是赏心悦目，好看的内容自然更受欢迎。对于如何达到出品精良的目标，需要创作者具备时尚的眼光、营销的意识和内容生产者的执行实力。

内容紧跟明星、时尚热点潮流

在用户的具体喜好层面，这份大数据也有显示：紧跟明星事件、知名品牌以及时尚盛会的内容，更容易成为阶段性的热点。2018年头条时尚热点指数最高就集中在2018秋冬时装周、2019春夏时装周、维密时装秀等时尚盛会内容。在时尚自媒体的引领下，国内观众几乎可以无时差地看到国际时尚盛会的内容，并且多角度解读，可以进一步提升话题的热度。

差异化内容更易脱颖而出

大数据展示了十位头条头部级时尚创作者，这十位创作者差异化非常明显。每个时尚账号都有自己清晰的定位和态度。作为自媒体，创作者将自身擅长的领域与用户需求点结合，开发出的就是内容切入和延展的方向，这是不同账号之间差异化的根源。比如这十个时尚创作者当中就有穿搭类、彩妆教学类、测评类、塑身类、时尚态度类等多元化的组成，他们是从用户需求中细分而来的内容，以浓厚的个人色彩打造引领时尚的标杆，但满足的却是用户潜在的各式需求。

时尚本身没有固定的公式，他是一种极具个人特色的原创时尚精神在传递。从这十位创作者当中也可以感受到，风格强烈、态度明确的创作者更出位，他们切中了用户消费内容的某种心理，找到了时尚内容市场上的缝隙。

二、主要受众：女性为主

大数据显示时尚内容的主要消费受众以28岁+女性为主，并且女性占比是男性的4倍。因为说起时装、口红、美容、减肥、包包等字眼，天生对女人有致命的吸引力。女人关心时尚，就像男人关心时事，女性热爱时尚的驱动力来自一颗爱美的心，是个人爱好和社交的双重刚需。虽然男性占比较低，但因为头条平台的用户量庞大，换算成用户数量，男性时尚受众群体也是非常可观的。

三、轻型时尚内容更受欢迎

目前今日头条上时尚内容创作形式有六种选择，文章、短视频、短图文、小视频、直播、问答。其中短图文、短视频等轻内容更受用户欢迎，更符合用户快速浏览的休闲需求和碎片化的阅览行为习惯。

轻型内容的轻可以有两种轻的理解，一是生产量级很轻，二是呈现方式的轻，但不管哪种轻量级，内容的核心看点都占了重头。比如短视频，欧阳娜娜的VLOG，不需要庞大的制作团队，但明星生活方式本身是有重量级爆发效应的看点。

轻型内容并不意味着投入的脑力更轻，相反更需要周密的策划才能在短小的内容中传递打动人心的信息。比如@深夜徐老师 突袭时尚人士和大明星的系列短视频内容，需要严密的前期策划和细致的后期执行，才能产出小而美的轻型内容。

轻型时尚内容从观众的角度来看小而美，但并不意味着制作的投入轻。

四、内容变现形式

目前头条平台的主要变现模式为“平台激励+商业变现”，对于初创者而言平台的激励会起到孵化支持的作用，包括流量分成、头条小店、直播与付费专栏等多种形式助力。但时尚内容长发展还是要靠自身造血，实现商业变现。

2018年，头条时尚类创作者累计收益突破2900万元，其中内容电商极具增长潜力，收入占比达67%。时尚类KOL可以选择在平台内开店，快速的实现内容电商变现。

整体来看，2018年影响内容创作者的关键因素还是两个，一是内容制作，二是平台选择。那么2019年的时尚内容创作领域，想借此升维或变道的机遇，又在哪里呢？

今日头条公布的时尚大数据显示，在内容持续精品化的大方向下，时尚产业发生了新的变化，时尚内容也会应时而动，随风向的变化做出调整。

一、时尚内容的细分化需求渐显

“他经济”内容增长空间可观

在过去，男性时尚的市场远不能与女性时尚相提并论，但如今随着85后、90后男性时尚意识的觉醒，垂直男性时尚的内容越来越受欢迎。比如以直男时尚为切入点的杜绍斐，以犀利的观点语出惊人，以“拯救直男审美为己任”收获了大批直男粉丝，并且开发了相关的后端电商产业，发展势头迅猛。

国潮崛起

从大数据上来看，2018年最受国内用户关注的时尚品牌还是以LV、劳力士、雅诗兰黛等一线奢侈品为主，但国潮崛起的势头也非常明显。国潮，即中国潮牌，是指张扬设计师的独特思想风格和生活态度的原创品牌。

2018年，有时尚博主整理过100家值得买的国潮品牌，足见国潮品牌之丰富。当然其中不乏备受关注的国潮品牌，比如三生吾众、生活在左等。

除此之外还有故宫文化、李宁等经典国潮品牌的复兴。国潮时尚正成为时尚产业的重要部分，自然与其相关的内容需求也会提升。

跨界时尚内容的新方向

跨界是2018年时尚内容热点频出的一个新方向，老干妈跨界原创服装品牌，可口可乐跨界推出彩妆，故宫文创的彩妆、影视剧时尚——《延禧攻略》的莫兰迪色等等都曾成为2018年热点事件。跨界时尚的举措，带来了更多的商业和社会话题热点，同时也是时尚内容创作者不可多得的吸睛题材。

多领域垂直细分深化

大数据显示，2018年的时尚内容中，服饰内衣和个护化妆类内容占比最高。但时尚是一种生活方式，遍布于生活各个领域，KOL、影视以及抖音正成为生活中各类“同款”时尚被挖掘的重要渠道。从这类生活化的内容中PICK出来的时尚同款，更加垂直、细分，甚至意想不到，远远超出美妆个护服饰内衣的领域，可以大到时尚装饰、小到一个原创手机壳。足以证明，目前在今日头条，时尚内容的细分有很大的空间。

二、平台政策变化

今日头条在2019年计划拿出10亿流量扶持2000名时尚内容创作者，联动100家品牌和100位时尚导师进行深度合作。在为平台创作者带来流量的同时，助力时尚IP的打造，深耕粉丝生态，推动行业的合作，助力创作者商业变现。无疑，这对有意于变道头条平台，向时尚发展的自媒体从业者是一个很大的利好信息。

时尚盛典当天，今日头条内容生态总经理洪绯宣布今日头条与时尚集团正式达成战略合作。未来，双方将在重大事件内容营销、垂直行业大数据、跨界IP定制孵化、MCN体系共建等方面一同发力。洪绯认为未来用户将会更看重个性化、多触点以及场景化的时尚内容消费体验，持续为用户提供优质的时尚内容，是今日头条与时尚集团共同的目标。时尚集团副总栽、新媒体负责人樊百乐表示“今日头条已经成为当下连接信息与大众，特别是年轻人的重要桥梁，期待时尚集团旗下产品在今日头条打通全新的流量入口，与更多的时尚用户对话，让更多人了解时尚集团的时尚态度和生活方式。”

在2019国际春夏时装周期间，时尚集团首次尝试了以MCN模式与平台深度合作，联动了50多位头部时尚行业权威自媒体创作人进行一线报道，与30多位一线明星携手，与平台一起打造了“老干妈在时装周”、“19年春夏时装周明星专场”、“‘娘娘团’攻略时装周”等热门亮点话题以及诸多爆款图文、视频。

在今日头条和时尚集团达成战略合作之后，双方将对传统的时尚报道方式进行多元化、场景化的升级。规避以往时装周等时尚盛典类报道垄断式内容生产的弊端，以MCN联合平台的形式出品，不但可以丰富内容形态，还可以在头条算法加持下实现传播渠道的精准化、多元化。让同样的时尚内容爆发出更具吸引力的看点价值，打造更具商业价值的时尚看点经济。为时尚内容创作者带来更理想的创作空间和更具影响力的发声机遇。

优质内容让时尚KOL完成从0到1的突破，平台的支持则让内容创作者更快的实现从1到100的成长，在今日头条与时尚集团达成合作之后，无论是内容还是平台，创作者都可以获得更理想的支持。如果内容创作者希望有进一步的发展，无论是内容的升维还是平台的变道，2019年的今日头条值得重点关注。最直观的受益就是，可以获得来自平台流量和政策的扶持，以及还有可能得到时尚领域权威机构或头部创作者的内容指导。