不要老去代表别人

文 / 猫三博士

“老师新年好”

“你好”

“今天下午刚刚接到通知，春节期间一切文娱场所必须停业，我那影院的直接损失至少100万以上，本来就已经债台高筑，哎，不知咋办了？”

今年除夕夜我接到的一个企业家朋友的诉苦电话。

世上有一种不明的痛楚——不怕等特，就怕不知道还要等多久。不过疫情总会过去，依照目前全国各方共同戮力抗击病毒的态势，熬到天气变热，一切搞定。

之所以强调是“疫情过后”，因为这东东若不结束一切都是白扯。

关键是疫情过后，新的危机又会扑面而来，那就是中小企业的生存危机。本来，我是说本来，倘没有这场疫情来搅局，有关优化营商环境与善待企业家的话题会持续在这个春节里发酵。至少，月初山西太原那位网红官员那番“企业家不容易”的言论就很是火了一把。而我们众多的企业家，也都做好了安心过完节后再大干一番的准备。

世事难料，这是一切历史之所以持续精彩的基础。

经济体诚如一片海，大大小小的海底动物相对应的就类似于各行各业的企业组织。大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、小鱼吃米虾、米虾吃泥巴。生物链也是鄙视链，无论岁月如何更迭，这条链都是永恒的。

说到底，这个世界最重要的就是混口饭吃的问题，天朝的目下生态尤为如此。经济与ZhengZhi（以下简称ZZ）才是最核心的问题，ZZ管分钱，经济管找钱。余及的道德、艺术、史哲，皆是前两者的衍生品。

就拿本次武汉的疫情来说，归根结底也是个经济问题。有人吃野味不假，但也得有人卖呀，“没有交易就没有伤害”这句话不是说来摆的。再则，一座城市可以扩大规模，但基本的公共服务也必须跟上。

且看看武汉的财政支出去向，很多资金都投到了科研等热门领域，但公共卫生的支出却停滞不前。就在去年6月，武汉当地居民就抱怨华南海鲜市场的卫生条件差，但政府部门并没有对此作出足够的重视。

北京和上海也有很多外来人口，但这两座城市在这一领域的支出都更多，而且由于限制劳动力流入，人口增速也趋于平缓。

绕了半天，又回到产业结构调整的经济问题上了。

目前我国中小企业有4000多万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。通常所指的中小企业，绝大多数都是民营企业。民营企业为我国经济的贡献可谓居功至伟，但其地位一直也很尴尬，整体来看很必要，个体来看却始终显得不太重要。

民营企业的营商环境探讨，说白了就围绕四大问题展开——税费；融资成本；用工荒；企业家安全。因为这些都是企业家自己没法克服的，万一运气差了，倒霉是必然的。本轮疫情过后，中小企业的主客观环境只会变得更不可控。

根据我二十年与民营企业打交道的经验，提出十点肤浅建议：

1 全面深研疫情对你的业务影响究竟多大多宽

只要你的业务范围不在生产口罩、酒精、84消毒液、来苏水或其它抗传染病毒的领域，那我就告诉你，接下来你的日子不会好过。至少，比没有这场疫情前更难过。“延期上班”一条，就会把你弄得够呛。

咋办呢？止损第一，开源第二，或者说，止损就是开源。倘已有订单的，自己家人或公司骨干要亲自上，否则，该关就关该停就停。因为存在一个关键前提——不知什么时候疫情才真正解除。

2 本次疫情与03年的SASR对经济影响有异同

03年那场SASR是在节后很长一段时间才被高层重视，且全程并没有强制性封城与延期上班。加之17年前我们刚刚加入WTO，多数中小企业有庞大的海外订单，且国际贸易格局良好，可以用空间换时间，用预期对冲损失。

这次则不然，一是时间不确定，另一个是目下的经济形势本来就亚历山大。虽说03年SARS疫情的发生，正值互联网泡沫破裂，但跟今天实体经济大面积产能过剩还是有别。

二者所同的，表现为餐饮、零售、影视、交运、旅游等第三产业均受重挫。因此，不能机械地套用往日的疫情概况来盲目乐观你所处的行业，更不可听信专家们“疫后反弹”的论调。

3 疫情正打在我们GDP的增长点上

中国的GDP跌6不假，但服务业的复合增长率是在7左右的。换言之，我们正在进入一个以服务业和消费取代工业与投资拉动的时代。2019年第二产业占比40%，第三产业服务业占比是51%。

                                中国GDP在2018年始破6

中国的消费服务业已经超过第二产业，未来中国最大的投资机会，其实就在消费里面。但疫情爆发所打击的部分，正是以服务业为主的第三产业，也是中小微企业最密集的行业。而2003年SARS后之所以表现反弹，是因为我们当时主要以二产为主。因此，除了在商业模式上创新，别无他法。

4 深挖“无接触经济”的功能及价值

科技以人为本，生产为了生活。辩证法有个好处，就是让人想得开看得远。疫情，使我们的虚拟沟通变得更彻底。宅，也要宅出生产力。

不能去办公室咋办？线上办公替代；不能去电影院咋办？字节跳动的《囧妈》给我们在除夕之夜上了一堂生动有趣的课；去不了景区咋办？VR旅游可以一试，至少比课堂上老师们的绘声绘色强吧；被隔离又要吃喝咋办？美团的“无接触配送”适时推出。

别忘了，阿里帝国，就是2003年之后才获取长足发展的。活人，岂能被尿憋死呢？

5 德不配位力不负重则赶紧甩锅

求人不如求己的始终，就是时刻要反思自己为什么要干企业。当一个人渴望获得金钱的表现远远大过其拥有财富的能力构成之际，看上去都显得特别恶心……骗子跟婊子，多在这个区间自然生成。

福慧托不住野心，叫妄想；能力无限接近发心，叫理想。人贵在自知。可现实里，我见到太多干企业的人，他们的能力与格局跟他所从事的事相距甚远。

我于创业者的建议：倘无显赫的背景、无厚实的家底、无经天纬地之才，最好先从匠人做起。譬如炒手好菜、开手好车、写手好文章、说口好外语、算手好账，就很好。无底色的立刻创业若摸彩票，偶然的小成往往铸就更严重的大败。

6 办企业的精髓是先值钱后有钱

先值钱后有钱易，先有钱后值钱难。再说这有钱又怎么定义呢？钱的本质就是一种社会关系，倘要究竟起来，毫无负债又中彩票大奖的人才算有钱。一个企业家，钱再多也只能算“不缺钱”而已。

有些企业是当着孩子养却当猪卖，有些企业是当孩子养又要当孩子管的。经营股权的企业家，抗风险能力偏强；经营利润的企业家，可干可停；靠纯负债度日的，惶惶不可终日。回去认真审视你企业的无形资产、固定资产、流动资产，究竟核心竞争力在哪儿？倘若摸一半天还是弄不清楚的话，这次疫情就可以关门大吉了。

7 做个产品痴或模式控

没有产品也没有模式，那还叫企业吗？连干传销的都还有个破产品在晃悠。做企业唯一的窍门就俩字——痴控。这与仕途的“平稳”哲学截然不同，却与武学的精修同理。干企业不是拳击，更非田竞，而是街斗。

衡量一个企业家的水准，只需看其在5分钟之内是否能将所属行业的规律彻底说清。否则，就是不合格的。日本的松下幸之助就有个特点，连做梦都梦到做产品设计。倘做到他那一步，企业的最大风险就徒剩产品问题一项了。

8 专注本业不要瞎逛

我觉得这一点很重要，多数企业家连感觉都还未有找到，就开始揣度如何走捷径了。每每给企业家扯课，末了我始终要加上一句——“少点出来上课，费钱又费时”……把一件事说清，把一支产品做精，把一帮人带熟，就是合格的企业家了。

吃了官司懂法、一场大病晓医、一屁股烂账明商。倘若观念不及格，全废。放着海量的书不读，放着具体的事不做，非要去凑热闹刷存在感，终究也是竹篮打水。

9 让行业的老大重视你的存在

做企业，能活下来叫本事，能做大做强靠命运。每一个人自踏入社会那刻开始，就必须面对一个现实的链，叫鄙视链。几乎所有人或组织的由小到大由弱到强的发展逻辑，都是一幅幅活生生的“傍大款”画面，富二代官二代天生就是傍着大款含着金链来的。要不被鄙视，就得爬到鄙视链的顶端，无论这顶端是思想、权力还是财富。

美国两家最大的汽车公司各有4万和6.2万家中小企业分别与之建立了各种协作关系，日本等公司的产品中有 70%的零部件也是由中小企业提供的。

中国的央企与国企固然牛叉哄哄，但他的脚及衣物都是由这些众多的中小微企业所构成的。怎么混合所有制，作为中小企业主的你就得多琢磨。

10 不说大话和少点伪公益活动

干企业不赚钱就是犯罪，因为你事先已获得了较别人更宝贵的社会资源。倘若连自己手上的一包葵花或一瓶矿泉水都还未卖出去，就成天在奢谈什么中美贸易战及美帝阴谋，那叫病人，离企业家的称号还远着呢。

做公益，是需要诚意、时间、精力与金钱的，饿着饭去帮别人，那是人道主义，不是公益。这些小动作干多了，不等疫情来，你的企业自然也会黄。

上述十条拙见，权当参考。

愿疫情尽快过去，

愿众多的中小企业能活得更好，

向战斗在抗疫一线的医护人员及一切工作者致敬！

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