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跨境电商行业两极分化严重，中小卖家未来机会点在哪？
专栏：商业新鲜事
发布日期：2019-12-13
阅读量：9546
自4月下旬以来，跨境电商巨头企业接连发布2017财报，形势喜人。比如，跨境通公布的2017年年度财报，数据显示，报告期内跨境通营收超百亿人民币（140.18亿），其中环球易购营收高达114亿，增幅近60%。
不过对于跨境电商行业而言，整个2017年并不太平——从年初爆款侵权，到年中海外各国针对VAT问题的围剿，再到年末的“旺季不旺”，以及贯穿全年的各项成本上涨。不少卖家忙碌一年，到头来只能看着大量积压的库存徒增伤悲。
如此两极分化，中小卖家应从这些行业巨擘中学到什么呢？跨境电商行业升级发展，卖家落后模式、思维将被淘汰。 跨境电商行业发展日趋成熟，新加入者不断增加，行业内部竞争也越来越激烈。与此同时海外消费习惯、需求也在悄然发生变化，整个行业从最初的产品、价格满足基本需求的比拼，演变到品质、品牌和服务等提升全面消费体验的竞争。 当前中小卖家的生存现状来看，过度依赖第三方电商平台渠道、品牌意识薄弱以及追逐趋势的卖货思维，都与行业的发展节奏格格不入。也正是这些特性，使得中小卖家在过去的一年中吃尽苦头。而与此同时，大卖家却在爆单、扩张、融资、上市中忙的不亦乐乎。 深究两极分化出现的原因，从大卖家的布局中也不难发现问题。无论是Anker、傲基、还是环球易购等大卖家，无不都在自营渠道、品牌化、服务升级等方面不予余力的投入大量的资源，跨境电商大卖显然更懂得，顺应行业的发展趋势去调整经营逻辑。 以环球易购为例，2017年环球易购跨境出口自营渠道网站实现营收744744,458.07万元，占跨境出口业务营业收入的57.25%，环球易购自有品牌销售占比30.66%，与2016年同期相比+34.12%；与前五大供应商采购金额占比为12.15%，同比增加4.97个百分点；现有跨境海外仓、国内保税仓及仓储物流园39个，总仓储面积达21.7万平方米，分布在美国、英国、法国、德国、澳洲、日本等多个国家。
但未来无论是大卖家还是中小卖家，都仍有很大的上升空间。大卖家依靠大量的资金拓展渠道、优化供应链、打造品牌，构建起自己的经营壁垒。中小卖家虽然资金和实力上无法和大卖抗衡，但体量小也造就了其灵活度较高的优势，某种模式或某个平台不赚钱，可以马上调转船头奔向下一个目标。
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