2016年年初，美国婚纱礼服产业协会针对中国3000余家跨境电商自建站（多为婚纱品类）发出控告，指责侵犯知识产权。该事件当时引起轩然大波，受影响卖家不计其数。尽管后来经过积极应诉以及自身调整，此事带来的负面影响没有得到进一步蔓延，但“元气大伤”的婚纱自建站在这一年过得并不轻松。

恐惧过后，有人放弃，有人转型升级

年初一封来自大洋彼岸的诉讼邮件，击碎了不少即将迎接新年的卖家的心，特别是做婚纱自建站的跨境电商卖家。从侵权名单爆出，到“幕后黑手”的出现，以及应急对策的出台，我们做了全方位的报道。时间很快，转眼快一年了，这些受波及的卖家又有什么变化呢？在雨果网近期的采访中，他们道出这近一年自身的变化。

放弃。某卖家表示，这一次“围剿”事件令其损失惨重，包括域名及PayPal里的资金最终都没有要回来。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，他表示婚纱已经是个红海品类，而且产品本身很难实现个性化，投入产出不一定成正比。鉴于耗损过大，选择较为“轻量级”的周边品类东山再起。当然，除了放弃婚纱品类之外，也有人选择放弃自建站，而这与近年来自建站运营成本及流量转化率不理想有关。

转型。再接再厉的卖家还是有的。所谓，吃一堑长一智。经历过年初的风波，多数卖家开始正视“知识产权”保护的重要性。从设计到拍照，从内页详情到标题关键词，都尽可能合规地去运营。盗图之风开始得到遏制，不再一味地盲目跟卖抄袭。同时，也有卖家在坚持婚纱品类及自建站运营之外，多渠道入驻第三方平台，借助平台在规避风险上的优势助力自己快速转型。

自建站并非强弩之末，安全和推广仍是重心

经过“围剿”事件的影响，以及国内部分跨境电商独立站经营状况的不尽如人意，自建站特烧钱的形象就更加根深蒂固。苏州贝宝电子商务有限公司的创始人田昊麟表示，自建站其实在很多卖家眼里并不讨好，甚至感觉有点“高冷”，难以亲近。他说，就算是体量大的工厂型企业转型做跨境电商，也很少会一下子直接做自建站，一般他们会选择平台，如速卖通、敦煌网、亚马逊等进行销售，而只有一些电商型的大卖家才会选择做自建站。同时，他谈到，婚纱自建站目前处于瓶颈期，还需要卖家们思考、并实践尝试突破的出路。

田昊麟说，自建站流量成本越来越高，一方面，不同于第三方平台，自建站需要花费资金自己引流；另一方面，当自建站有所起色时，还需要防范被攻击的情况，一旦遭遇了攻击就必须花费资金和精力去补救网站。攻击的方式多种多样，比如，有的就会模仿一万个IP登入网站，导致网站瘫痪，或者以各种方式来窃取网站上的流量。

目前运营婚纱自建站，田昊麟表示他还是采取常规的做法，如通过谷歌推广、做SEO以及Facebook社交媒体的粉丝培养。据其接受，他们公司的Facebook账号已经做了三四年，积累了百万级的粉丝量，具有比较深远的长期效益。

相关业内人士也表示，虽然自建站自身存在很多局限性，但对于想要打造属于自身品牌的卖家来说，从第三方平台过渡到自建站是必然趋势。平台有其自身的定位考量，不排除会束缚品牌的个性化发展，而自建站的可供选择和自由发挥度就更高一些，有利于品牌的形成和推广发展。

旺季不是平台的天下，自建站也有自己的玩法

临近跨境电商旺季，田昊麟也针对婚纱品类及自建站的特点支招如何运用。他表示，每年1月到5月是婚纱的旺季，目前正处于准备阶段。针对圣诞节和双11也需要做相应的准备，比如，加大广告量投放和加紧备货，这些都是常规的准备。

田昊麟表示，除了做好PC端以外，由于手机端的普及，针对手机的浏览方式进行页面优化也是十分必要的。他们并不是一股脑就开始做出调整，而是学习目标国家的时尚类优秀Wap站，通过采集其中优点，再慢慢结合打造出属于自己特色的Wap站，他指出，“自建站的页面需要紧随时代有所更新，给客人信任感。”

据了解，就婚纱类目而言，在平台上，价格战仍是比较严重的，自建站则没有这方面困扰，但自建站需要的运营成本则比较大。田昊麟表示，很多行内人都碰到了瓶颈。他认为突破可能性有三种，一是尝试开发更多的小语种市场；二是做B2小B分销，给海外的婚纱店供货；三是在海外开实体店，但成本投入就比较大了。

文：资讯小卡车
图：pexels